La décision la plus déterminante d'une vente est le prix. Le bon prix vend le bien dans un délai raisonnable ; le mauvais fait vieillir l'annonce ou laisse de l'argent sur la table.
Comment choisir les biens comparables
Les biens comparables sont des biens du même secteur, de taille, d'âge et de qualité semblables, vendus récemment. La comparaison doit reposer sur les ventes conclues, non sur les prix affichés.
Même dans le même immeuble, deux logements n'ont pas la même valeur : étage, orientation, vue, état intérieur et type de titre modifient le prix. Pour choisir les comparables, ce sont l'immeuble et le logement qui comptent, non la rue.
L'expertise et le prix du marché ne sont pas la même chose
Le rapport d'expertise de la banque indique la valeur finançable et reste souvent inférieur au prix du marché. Ce n'est pas un plafond, mais une limite tracée pour le risque de la banque.
Pour fixer votre prix de vente, il faut lire ensemble le rapport d'expertise et les ventes réalisées dans le secteur. En tant que Konutkent Gayrimenkul, nous réunissons ces deux sources et vous proposons un avis de prix unique.
Le coût invisible d'un prix trop élevé
Une annonce lancée au-dessus du marché manque l'intérêt des premières semaines. Plus l'annonce vieillit, plus les acheteurs supposent une marge de négociation.
Un bien longtemps invendu se vend finalement en dessous du montant qu'il aurait atteint avec un bon prix de départ. Le temps est aussi un coût : taxe foncière, charges et DASK continuent de courir.
Marge de négociation
Il est courant de laisser une marge de négociation raisonnable dans le prix affiché ; mais cette marge ne doit pas être un supplément ajouté au prix du marché.
Lorsqu'une offre arrive, la mesure n'est pas l'émotion mais les biens comparables. Confronter l'offre à ces références facilite la décision.
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Nous sommes à vos côtés sur ce point
En tant que Konutkent Gayrimenkul, nous menons avec vous la vente de votre bien du début à la fin : estimation, vérification cadastrale, annonce, rencontres avec les acheteurs et transfert de propriété. Vous pouvez poser vos questions par téléphone ou remplir le formulaire.
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