L'acheteur décide dans les premières minutes de la visite. Préparer la vente, c'est soigner ces premières minutes, et cela tient le plus souvent à de petits travaux.
De petits travaux, une grande différence
Des travaux comme la peinture, un robinet qui fuit, une prise hors service ou une porte de placard qui ferme mal coûtent peu, mais évitent à l'acheteur une impression de négligence.
Devant un bien qui paraît mal entretenu, l'acheteur suppose aussi des défauts qu'il ne voit pas et commence la négociation à partir de là.
Photographies
Le nombre et la qualité des photos influent directement sur le nombre de vues de l'annonce. Des photos prises en lumière du jour, sans désordre, font la différence.
Il faut une photo de chaque pièce, de la cuisine, de la salle de bains et, le cas échéant, du balcon et de la vue. Des photos manquantes éveillent la méfiance.
Organisation des visites
Planifier les visites à l'avance préserve votre temps et donne à l'acheteur une impression d'organisation.
Lorsque vous travaillez avec nous, nous assurons les visites ; vous n'avez pas à traiter avec chaque acheteur séparément.
Visite d'un bien occupé par un locataire
Si un locataire occupe le bien, la visite n'a lieu que sur rendez-vous et avec son accord. Ses droits restent protégés dans cette phase également.
La date de départ du locataire et la situation après la vente doivent être expliquées à l'acheteur dès le début. Le nouveau propriétaire ne peut pas le faire partir immédiatement ; des délais légaux et une condition de besoin s'appliquent.
Les cinq premières questions de l'acheteur
Lors d'une visite, presque tous les acheteurs posent les mêmes questions : combien sont les charges, comment est le chauffage, quel âge a l'immeuble, quelle est la situation cadastrale, le bien est-il finançable. Tenir ces cinq réponses prêtes raccourcit l'entretien et inspire confiance.
Si vous pouvez étayer vos réponses par des documents, l'effet est démultiplié : quittances de charges, diagnostic énergétique, copie du titre et permis d'habiter. En tant que Konutkent Gayrimenkul, nous préparons ce dossier à l'avance pour vous, afin que la même information soit donnée de la même façon à chaque visite.
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Termes figurant au glossaire
Nous sommes à vos côtés sur ce point
En tant que Konutkent Gayrimenkul, nous menons avec vous la vente de votre bien du début à la fin : estimation, vérification cadastrale, annonce, rencontres avec les acheteurs et transfert de propriété. Vous pouvez poser vos questions par téléphone ou remplir le formulaire.
0312 240 51 51
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