Ein Käufer entscheidet in den ersten Minuten der Besichtigung. Die Vorbereitung auf den Verkauf heißt, diese ersten Minuten richtig zu gestalten, und besteht meist aus kleinen Arbeiten.
Kleine Arbeiten, großer Unterschied
Arbeiten wie Anstrich, ein tropfender Wasserhahn, eine defekte Steckdose oder eine Schranktür, die nicht schließt, kosten wenig, verhindern beim Käufer aber den Eindruck von Vernachlässigung.
Bei einer ungepflegt wirkenden Immobilie unterstellt der Käufer auch Mängel, die er nicht sieht, und beginnt dort zu verhandeln.
Fotos
Zahl und Qualität der Fotos wirken sich unmittelbar darauf aus, wie oft das Inserat gesehen wird. Fotos bei Tageslicht und ohne Unordnung machen den Unterschied.
Von jedem Zimmer, der Küche, dem Bad und einem etwaigen Balkon oder Ausblick sollte es ein Foto geben. Fehlende Fotos wecken beim Käufer Misstrauen.
Ablauf der Besichtigungen
Werden Besichtigungen im Voraus geplant, schont das Ihre Zeit und vermittelt dem Käufer einen geordneten Eindruck.
Wenn Sie mit uns arbeiten, führen wir die Besichtigungen; Sie müssen sich nicht mit jedem Käufer einzeln befassen.
Besichtigung in vermieteten Objekten
Wohnt ein Mieter in der Immobilie, finden Besichtigungen nur nach Termin und mit seiner Zustimmung statt. Seine Rechte bleiben auch dabei gewahrt.
Der Auszugstermin des Mieters und die Lage nach dem Verkauf sollten dem Käufer von Anfang an erläutert werden. Der neue Eigentümer kann den Mieter nicht sofort kündigen; es gelten Fristen und das Erfordernis des Eigenbedarfs.
Die ersten fünf Fragen eines Käufers
Bei der Besichtigung fragt fast jeder Käufer dasselbe: Wie hoch ist das Hausgeld, wie wird geheizt, wie alt ist das Haus, wie ist der Grundbuchstand, ist es finanzierbar. Diese fünf Antworten bereitzuhalten verkürzt das Gespräch und schafft Vertrauen.
Können Sie die Antworten mit Unterlagen belegen, verdoppelt sich die Wirkung: Hausgeldbelege, Energieausweis, Kopie des Grundbuchauszugs und Wohngenehmigung. Als Konutkent Gayrimenkul bereiten wir diese Mappe im Voraus für Sie vor, sodass bei jeder Besichtigung dieselbe Auskunft auf dieselbe Weise gegeben wird.
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Begriffe aus dem Glossar
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Als Konutkent Gayrimenkul begleiten wir den Verkauf Ihrer Immobilie von Anfang bis Ende: Bewertung, Grundbuchprüfung, Inserat, Käufergespräche und Eigentumsübertragung. Sie können Ihre Fragen telefonisch stellen oder das Formular ausfüllen.
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