Die wichtigste Entscheidung beim Verkauf ist der Preis. Der richtige Preis verkauft die Immobilie in angemessener Zeit; der falsche lässt das Inserat altern oder Geld liegen.
Wie Vergleichsobjekte ausgewählt werden
Vergleichsobjekte sind Immobilien derselben Gegend, ähnlicher Größe, ähnlichen Alters und ähnlicher Beschaffenheit, die kürzlich verkauft wurden. Der Vergleich muss auf erzielten Abschlüssen beruhen, nicht auf Angebotspreisen.
Selbst im selben Haus sind zwei Wohnungen unterschiedlich viel wert: Etage, Ausrichtung, Aussicht, Zustand und Grundbuchart verändern den Preis. Bei der Wahl der Vergleichsobjekte zählen Haus und Wohnung, nicht die Straße.
Wertgutachten und Marktpreis sind nicht dasselbe
Das Wertgutachten der Bank zeigt den beleihbaren Wert und liegt meist unter dem Marktpreis. Es ist keine Obergrenze, sondern eine Grenze für das Risiko der Bank.
Bei der Festlegung Ihres Verkaufspreises sind das Wertgutachten und die erzielten Abschlüsse der Umgebung gemeinsam zu lesen. Als Konutkent Gayrimenkul führen wir beide Quellen zusammen und geben Ihnen eine einzige Preiseinschätzung.
Die verborgenen Kosten eines zu hohen Preises
Ein Inserat, das über dem Markt startet, verpasst das Interesse der ersten Wochen. Je älter ein Inserat wird, desto eher unterstellen Käufer Verhandlungsspielraum.
Eine lange unverkaufte Immobilie geht am Ende meist unter dem Betrag weg, der bei richtigem Startpreis erzielt worden wäre. Auch Zeit ist ein Kostenfaktor: Grundsteuer, Hausgeld und DASK laufen weiter.
Verhandlungsspielraum
Es ist üblich, im Angebotspreis einen angemessenen Verhandlungsspielraum zu lassen; dieser Spielraum darf aber kein Aufschlag auf den Marktpreis sein.
Wenn ein Angebot eingeht, ist der Maßstab nicht das Gefühl, sondern sind es die Vergleichsobjekte. Das Angebot daran zu messen erleichtert die Entscheidung.
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- Ich möchte meine Wohnung verkaufen: der Ablauf von Anfang bis Ende
- Finanzierbarkeit: Warum wird der Kredit des Käufers abgelehnt?
- Vorbereitung auf den Verkauf: Wie zeigt man die Immobilie?
Begriffe aus dem Glossar
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