Alıcı, mülkü gördüğü ilk dakikalarda bir karar verir. Satışa hazırlık, o ilk dakikaları doğru kurmakla ilgilidir ve çoğu zaman küçük işlerden oluşur.
Küçük işler büyük fark
Boya, damlayan musluk, çalışmayan priz, kapanmayan dolap kapağı gibi işler düşük maliyetlidir ama alıcıda 'bakımsız' izlenimi bırakmayı önler.
Bakımsız görünen bir mülkte alıcı, görmediği sorunları da varsayar ve pazarlığı oradan başlatır.
Fotoğraf
Fotoğraf sayısı ve kalitesi ilanın görülme sayısını doğrudan etkiler. Gündüz ışığında, dağınıklık giderilmiş hâlde çekilen fotoğraflar farkı yaratır.
Her odanın, mutfağın, banyonun ve varsa balkon ile manzaranın fotoğrafı olmalıdır. Eksik fotoğraf, alıcıda şüphe uyandırır.
Gösterim düzeni
Gösterimlerin önceden planlanması hem sizin zamanınızı korur hem de alıcıya düzenli bir izlenim verir.
Bizimle çalıştığınızda gösterimleri biz yürütürüz; siz her alıcıyla ayrı ayrı uğraşmazsınız.
Kiracılı mülkte gösterim
Mülkte kiracı oturuyorsa gösterim ancak randevuyla ve kiracının onayıyla yapılır. Kiracının hakları bu süreçte de korunur.
Kiracının çıkış tarihi ve satış sonrası durumu alıcıya baştan anlatılmalıdır. Yeni malik kiracıyı hemen çıkaramaz; yasal süreler ve ihtiyaç şartı vardır.
Alıcının sorduğu ilk beş soru
Gösterimde hemen hemen her alıcı aynı şeyleri sorar: aidat ne kadar, ısınma nasıl, bina yaşı kaç, tapu durumu ne, krediye uygun mu. Bu beş cevabı hazır tutmak görüşmeyi kısaltır ve güven verir.
Cevapları belgeyle destekleyebiliyorsanız etkisi katlanır: aidat makbuzu, enerji kimlik belgesi, tapu fotokopisi ve iskân belgesi. Konutkent Gayrimenkul olarak bu dosyayı sizin için baştan hazırlıyoruz; her gösterimde aynı bilgi aynı şekilde veriliyor.
Bu rehberin ilgili bölümleri
- Satış fiyatı nasıl belirlenir? Emsal ve değerleme
- Evimi satmak istiyorum: baştan sona süreç
- Kiracılı mülk satışı: haklar ve süreler
Sözlükte geçen terimler
Bu konuda yanınızdayız
Konutkent Gayrimenkul olarak mülkünüzün satışını baştan sona birlikte yürütüyoruz: değerleme, tapu kontrolü, ilan, alıcı görüşmeleri ve tapu devri. Sorularınızı telefonda sorabilir ya da başvuru formunu doldurabilirsiniz.
0312 240 51 51
Mülkümü satmak istiyorum · Satış değerlemesi istiyorum · Gayrimenkul sözlüğü
Size özel değerlendirme