Projenizin satış ve pazarlamasını baştan kurun
Yirmi yıldır sahadayız. Proje pazarlamasının her kalemini, bu işi yürüten firmalara partner olarak içeriden gördük. Şimdi aynı birikimi doğrudan sizin projeniz için kuruyoruz.
Bir projenin satışı, tamamlanmış bir konutun satışına benzemez. Ortada gezdirilecek bir daire yoktur; alıcı bir vaadi ve o vaadi verenin güvenilirliğini satın alır. Bu yüzden proje satışı ilan vermekle başlamaz — kime, hangi sırayla, hangi fiyatla satılacağının kurgusuyla başlar. Yanlış kurulan bir etap fiyatlaması, en iyi reklam bütçesiyle bile düzelmez.
Büyük ajanslarda bir proje, aynı anda yürüyen birçok projeden biri olur ve masada çoğu zaman kıdemsiz bir ekip bulunur. Burada masada kurucunun kendisi oturur.
Kapsam
Proje satış ve pazarlaması altı ayrı iştir. Bir tanesini eksik bırakmak diğerlerinin getirisini düşürür; bu yüzden hepsini tek sorumlu süreçte ele alırız.
Konsept ve konumlandırma
Proje kime satılacak, hangi ihtiyaca cevap veriyor, rakip projelerden hangi somut özellikle ayrılıyor — tipoloji ve ortak alan kararları daha betona dönmeden konuşulur
Fiyat ve etap kurgusu
Başlangıç fiyatı, etap aralıkları, artış takvimi, ödeme planı ve kampanya sınırı; erken alıcının ne kazandığı baştan bellidir
Pazarlama iletişimi
Proje adı ve kimliği, tanıtım metinleri, görsel dil, broşür ve satış ofisi malzemesi — hepsi aynı sözü tekrar eder
Dijital pazarlama ve talep toplama
Arama ve sosyal medya reklamı, proje sayfası, form ve çağrı takibi; her talebin nereden geldiği kayda geçer
Satış ofisi ve saha ekibi
Ofis kurulumu, ekip seçimi ve eğitimi, görüşme senaryoları, günlük raporlama düzeni
Satış sonrası ve teslim
Sözleşme süreci, ödeme takibi, alıcı iletişiminin sürdürülmesi ve teslim koordinasyonu
Süreç
- 1
Hazırlık
Arsa, imar durumu, proje programı ve bölge incelenir. Tipoloji ve fiyat kurgusu birlikte oluşturulur. Bu aşamada henüz satış yoktur; yanlış kararın en ucuza düzeltildiği yer burasıdır
- 2
Lansman
Proje kimliği, satış ofisi, dijital altyapı ve ilk etap fiyatları hazır edilir; ön talep toplanır
- 3
Satış ve raporlama
Görüşme, teklif ve sözleşme akışı yürütülür. Kaç talep geldi, kaçı görüşmeye döndü, kaçı satışa — her hafta yazılı rapor
- 4
Sözleşme ve teslim
Ödeme takibi, alıcı iletişimi ve teslim koordinasyonu; satış biter, ilişki bitmez
Proje satışında en pahalı altı hata
Bunları saha tecrübesinden yazıyoruz. Hiçbiri teorik değil; her biri bir projenin satış hızını düşürdüğü için buraya girdi.
Satışa inşaat başladıktan sonra başlamak
Sonucu Projenin en ucuz olduğu dönem en az alıcı görürken geçer; erken nakit girmez
Önlemi Satış kurgusu ruhsat aşamasında hazır olur
Tek fiyat listesiyle yola çıkmak
Sonucu Erken alıcı ile geç alıcı aynı fiyatı öder; erken alma nedeni kalmaz
Önlemi Etap aralıkları ve artış takvimi baştan yazılır ve değiştirilmez
Tipolojiyi bölgeyi ölçmeden belirlemek
Sonucu Bölgede talep 2+1 iken 4+1 üretilir; satılmayan stok yıllarca durur
Önlemi Tipoloji kararı bölge verisiyle alınır, alışılmış kalıba göre değil
Talebin nereden geldiğini kaydetmemek
Sonucu Reklam bütçesi çalışan ve çalışmayan kanala eşit dağılır
Önlemi Her talep kaynağıyla birlikte kayda geçer; bütçe ölçüme göre kayar
Satış ofisini boş bırakmak
Sonucu Gelen alıcı bilgi alamadan döner ve çoğu zaman geri gelmez
Önlemi Ofis çalışma saatleri ve nöbet düzeni sözleşmede yazar
Satış sonrasını satış saymamak
Sonucu Ödeme aksar, alıcı tedirgin olur, referans zinciri kurulmaz
Önlemi Teslime kadar aynı ekip iletişimi sürdürür
Elimizde ne var
Bir projenin nerede kurulduğu, satışın yarısıdır. Türkiye adres zincirini dört katman hâlinde kendi veritabanımızda kurduk: il, ilçe, mahalle ve köy, site ve rezidans. Projenizin bulunduğu mahalleyi adıyla biliyoruz — ilçesiyle değil.
İl
81
İlçe
973
Mahalle ve köy
8.353
Site ve rezidans
111.903
Takip edilen konut projesi
4.074
Sizin için yaptıklarımız
- Projeyi betona dönmeden konuşabiliriz. Tipoloji, metrekare dağılımı ve ortak alan kararları satış hızını en çok etkileyen kararlardır ve sonradan düzeltilemez.
- Fiyat ve etap kurgusunu birlikte kurabiliriz. Başlangıç fiyatı, artış takvimi ve kampanya sınırı yazılı olur; satış ekibi doğaçlama yapmaz.
- Satış ofisini kurup ekibini yönetebiliriz. Ofis düzeni, görüşme senaryosu, nöbet ve günlük rapor.
- Dijital talebi toplayıp kaynağıyla raporlayabiliriz. Hangi kanaldan kaç talep geldi, kaçı görüşmeye döndü — tahmin değil, sayı.
- Bölge analizi çıkarabiliriz. Projenizin bulunduğu ilçede ve mahallede ne var, rakip projeler hangi tipolojiyi hangi fiyattan sunuyor.
- Teslime kadar kalabiliriz. Sözleşme, ödeme takibi ve alıcı iletişimi satıştan sonra da aynı ekipte kalır.
Açık konuşalım: yapamadıklarımız
Bir işin sınırlarını baştan söylemek, sonradan açıklamaktan ucuzdur.
- Satış garantisi veremeyiz. Adet, süre veya ciro taahhüdü vermeyiz. Böyle bir taahhüt veren biri ya piyasayı bilmiyordur ya da bildiğini söylemiyordur.
- Ücreti peşinen yazmayız. Şartlar projenin ölçeğine, süresine, satış ofisinin kurulup kurulmayacağına ve reklam bütçesinin kimde olduğuna göre değişir. Tek bir oran yazmak iki tarafı da bağlar; ilk görüşmede net teklif veririz.
- Fiyatı biz belirlemeyiz. Kurgu önerir, gerekçesini yazıyla veririz; karar projenin sahibinindir.
- İmar, ruhsat ve hukuki sonuç garantisi veremeyiz. Bunlar yetkili kurumların ve uzmanların alanıdır; resmî belgenin yerine geçen açıklama yapmayız.
- Çıkar çatışmasını gizlemeyiz. Aynı bölgede benzer bir projeyle çalışıyorsak bunu sözleşme öncesinde açıkça söyleriz.
- Başkasının işlerini kendi işimiz gibi anlatmayız. Bir firmanın yürüttüğü projeyi size referans diye göstermeyiz — yarın sizin projenizi de başkasına göstermeyiz.
Projenizin satışını birlikte planlayalım
Projenizi, bulunduğu yeri ve satışa açık bağımsız bölüm sayısını yazın; satış ve pazarlama planını sizinle kuralım.
- Talebiniz bize ulaşır, ilgili danışmanımıza iletilir.
- Danışmanımız sizi arar, ihtiyacınızı birlikte netleştirirsiniz.
- Ne yapılacağı ve varsa ücreti baştan, yazılı olarak belirlenir.
Değerleme talebi
Merak edilenler
Ne zaman devreye girmelisiniz?
Ne kadar erken o kadar iyi. En değerli katkı, tipoloji ve fiyat kurgusu daha kesinleşmeden verilir. İnşaat başladıktan sonra da çalışırız; ancak o noktada değiştirilebilecek şey azalmıştır.
Hangi projelerde çalıştınız?
Bugüne kadar proje satış ve pazarlamasını yürüten firmalara partner olarak katkı verdik; sahadaki her kalemi o ilişkilerin içinden gördük. Bu projelerin adlarını ve satış rakamlarını paylaşmıyoruz, çünkü onlar o işin sahibi olan firmaların ticari bilgisidir. Size gösterebileceğimiz şey bir isim listesi değil, ilk görüşmede projenizin kendi bölgesi için çıkaracağımız analizdir.
Ücretlendirme nasıl?
Rakamı peşinen vermiyoruz. Ücret; projenin büyüklüğüne, satış süresine, satış ofisinin kurulup kurulmayacağına ve reklam bütçesinin hangi tarafta olduğuna göre değişir. İlk görüşmeden sonra kapsamı ve bedeli yazılı olarak sunarız.
Kendi satış ekibimiz var. Yine de çalışabilir miyiz?
Evet. Bu durumda iş, ekibinizin yerine geçmek değil kurguyu ve ölçümü kurmaktır: fiyat ve etap planı, görüşme senaryoları, talep kaynak takibi ve haftalık raporlama. Ekibiniz sahada kalır, düzen yazılı hâle gelir.
Reklam bütçesi kimde durur?
Her iki şekilde de çalışabiliriz; önemli olan baştan yazılı olmasıdır. Bütçe sizdeyse harcamanın tamamı raporlanır; bizdeyse aynı raporlama yine yapılır. Belirsiz bırakılan bütçe, sonradan en çok tartışılan konudur.
Satış rakamlarını kim görür?
Proje sahibi her zaman görür. Bizim dışımızda kimseyle paylaşılmaz. Sizin projenizin rakamlarını başka bir müteahhide göstermeyiz — başkasınınkini de size göstermeyiz.
Dilerseniz 0312 240 51 51 numaralı hattımızdan bize doğrudan da ulaşabilirsiniz.