يتخذ المشتري قراره في الدقائق الأولى من معاينة العقار. والتحضير للبيع هو إحسان تلك الدقائق الأولى، وغالبًا ما يتكوّن من أعمال صغيرة.
أعمال صغيرة بفارق كبير
أعمال مثل الطلاء وحنفية تقطر ومقبس لا يعمل وباب خزانة لا يُغلق تكلفتها قليلة، لكنها تمنع انطباع الإهمال لدى المشتري.
في عقار يبدو مهملًا يفترض المشتري وجود عيوب لا يراها، ويبدأ المساومة من هناك.
الصور
عدد الصور وجودتها يؤثران مباشرة في عدد مشاهدات الإعلان. والصور المأخوذة في ضوء النهار بعد إزالة الفوضى هي ما يصنع الفارق.
ينبغي أن تكون هناك صورة لكل غرفة وللمطبخ والحمّام وللشرفة والإطلالة إن وُجدتا. والصور الناقصة تثير شك المشتري.
تنظيم المعاينات
تخطيط المعاينات مسبقًا يصون وقتك ويمنح المشتري انطباعًا بالتنظيم.
عند العمل معنا نتولى نحن المعاينات؛ ولا تضطر إلى التعامل مع كل مشترٍ على حدة.
المعاينة في عقار مؤجَّر
إذا كان العقار يسكنه مستأجر فلا تجري المعاينة إلا بموعد وبموافقته. وحقوق المستأجر محفوظة في هذه المرحلة أيضًا.
ينبغي أن يُشرح للمشتري منذ البداية تاريخ خروج المستأجر والوضع بعد البيع. فالمالك الجديد لا يستطيع إخراج المستأجر فورًا؛ فهناك مُدد قانونية وشرط الحاجة.
أول خمسة أسئلة يطرحها المشتري
في المعاينة يسأل كل مشترٍ تقريبًا الأسئلة نفسها: كم رسوم الصيانة، وكيف التدفئة، وكم عمر المبنى، وما حالة السند، وهل هو مؤهل للتمويل. وإبقاء هذه الأجوبة الخمسة جاهزة يختصر اللقاء ويمنح الثقة.
إذا استطعت دعم الأجوبة بالوثائق تضاعف أثرها: إيصالات رسوم الصيانة وشهادة كفاءة الطاقة وصورة السند ورخصة الإشغال. ونحن بصفتنا Konutkent Gayrimenkul نُعدّ لك هذا الملف مسبقًا؛ فتُعطى المعلومة نفسها بالطريقة نفسها في كل معاينة.
الأقسام ذات الصلة في هذا الدليل
- كيف يُحدَّد سعر البيع؟ العقارات المماثلة والتقييم
- أرغب في بيع مسكني: المسار من البداية إلى النهاية
- بيع عقار مؤجَّر: الحقوق والمدد
مصطلحات واردة في المعجم
نحن إلى جانبكم في هذا الأمر
بصفتنا Konutkent Gayrimenkul نتولى معك بيع عقارك من البداية إلى النهاية: التقييم وفحص السجل العقاري والإعلان ولقاءات المشترين ونقل الملكية. يمكنك طرح أسئلتك هاتفيًّا أو ملء نموذج الطلب.
0312 240 51 51
أريد بيع عقاري · أرغب في تقييم للبيع · معجم العقارات
تقييم خاص بكم