أهم قرار في البيع هو السعر. فالسعر الصحيح يبيع العقار في مدة معقولة؛ والخاطئ إما يُقادم الإعلان وإما يترك مالًا على الطاولة.
كيف تُختار العقارات المماثلة
العقارات المماثلة هي عقارات في المنطقة نفسها متقاربة في المساحة والعمر والنوعية بيعت حديثًا. ويجب أن تستند المقارنة إلى الصفقات المتحققة لا إلى أسعار الإعلانات.
حتى في المبنى نفسه تختلف قيمة شقتين: فالطابق والواجهة والإطلالة والحالة الداخلية ونوع السند تغيّر السعر. وعند اختيار العقارات المماثلة يُعتمد على خصائص المبنى والشقة لا على الشارع.
التقييم الخبري وسعر السوق ليسا الشيء نفسه
تقرير التقييم الخبري للبنك يبيّن القيمة القابلة للتمويل، وغالبًا ما يبقى دون سعر السوق. وهو ليس سقفًا بل حدًّا مرسومًا لمخاطرة البنك.
عند تحديد سعر بيعك ينبغي قراءة تقرير التقييم الخبري والصفقات المتحققة في المنطقة معًا. ونحن بصفتنا Konutkent Gayrimenkul نجمع هذين المصدرين ونقدّم لك رأيًا سعريًّا واحدًا.
التكلفة الخفية للسعر المرتفع
الإعلان الذي يبدأ فوق مستوى السوق يفوّت اهتمام الأسابيع الأولى. وكلما تقادم الإعلان افترض المشترون وجود هامش تفاوض.
العقار الذي لا يُباع طويلًا ينتهي غالبًا إلى البيع بأقل من المبلغ الذي كان سيُغلق عليه لو بدأ بالسعر الصحيح. والوقت أيضًا كلفة: فضريبة العقار ورسوم الصيانة وDASK تستمر.
هامش التفاوض
من الشائع ترك هامش تفاوض معقول في سعر الإعلان؛ غير أن هذا الهامش يجب ألّا يكون مبلغًا يُضاف فوق سعر السوق.
عند ورود عرض من المشتري يكون المقياس هو العقارات المماثلة لا العواطف. ومقارنة العرض بها تُيسّر القرار.
الأقسام ذات الصلة في هذا الدليل
- أرغب في بيع مسكني: المسار من البداية إلى النهاية
- أهلية التمويل: لماذا يُرفض قرض المشتري؟
- التحضير للبيع: كيف يُعرض العقار؟
مصطلحات واردة في المعجم
نحن إلى جانبكم في هذا الأمر
بصفتنا Konutkent Gayrimenkul نتولى معك بيع عقارك من البداية إلى النهاية: التقييم وفحص السجل العقاري والإعلان ولقاءات المشترين ونقل الملكية. يمكنك طرح أسئلتك هاتفيًّا أو ملء نموذج الطلب.
0312 240 51 51
أريد بيع عقاري · أرغب في تقييم للبيع · معجم العقارات
تقييم خاص بكم