Покупатель принимает решение в первые минуты осмотра. Подготовка к продаже — это умение выстроить эти первые минуты, и чаще всего она состоит из мелких работ.
Малые работы, большая разница
Такие работы, как покраска, подтекающий кран, нерабочая розетка или дверца шкафа, которая не закрывается, стоят немного, но избавляют покупателя от впечатления запущенности.
В объекте, который выглядит запущенным, покупатель предполагает и невидимые недостатки и начинает торг именно отсюда.
Фотографии
Количество и качество фотографий прямо влияют на число просмотров объявления. Разницу создают снимки при дневном свете и в убранном помещении.
Должны быть фотографии каждой комнаты, кухни, ванной и, если есть, балкона и вида. Недостающие фотографии вызывают у покупателя сомнения.
Организация показов
Заранее спланированные показы берегут ваше время и создают у покупателя впечатление порядка.
Когда вы работаете с нами, показы ведём мы; вам не нужно общаться с каждым покупателем отдельно.
Показ объекта с арендатором
Если в объекте живёт арендатор, показ проводится только по записи и с его согласия. Его права сохраняются и на этом этапе.
Дату выезда арендатора и положение после продажи следует сразу объяснить покупателю. Новый собственник не может выселить арендатора немедленно; действуют законные сроки и условие нужды.
Первые пять вопросов покупателя
На показе почти каждый покупатель спрашивает одно и то же: каковы взносы, какое отопление, сколько лет дому, каков статус свидетельства, подходит ли объект для ипотеки. Готовые ответы на эти пять вопросов сокращают встречу и внушают доверие.
Если вы можете подкрепить ответы документами, эффект многократно возрастает: квитанции по взносам, энергетический паспорт, копия свидетельства и разрешение на ввод. Как Konutkent Gayrimenkul мы готовим эту папку для вас заранее, чтобы на каждом показе одна и та же информация подавалась одинаково.
Связанные разделы этого руководства
- Как определяется цена продажи? Сопоставимые объекты и оценка
- Хочу продать своё жильё: процесс от начала до конца
- Продажа объекта с арендатором: права и сроки
Термины из словаря
В этом вопросе мы рядом с вами
Как Konutkent Gayrimenkul мы ведём продажу вашего объекта вместе с вами от начала до конца: оценка, проверка реестра, объявление, встречи с покупателями и переход права. Вы можете задать вопросы по телефону или заполнить форму заявки.
0312 240 51 51
Я хочу продать свою недвижимость · Хочу получить оценку для продажи · Словарь недвижимости
Индивидуальная оценка