Как определяется цена продажи? Сопоставимые объекты и оценка

Самое решающее в продаже — цена. Верная цена продаёт объект в разумный срок; неверная либо старит объявление, либо оставляет деньги на столе.

Как выбирают сопоставимые объекты

Сопоставимые объекты — это объекты того же района, схожие по площади, возрасту и качеству, проданные недавно. Сравнение должно опираться на состоявшиеся сделки, а не на цены объявлений.

Даже в одном доме две квартиры стоят по-разному: этаж, сторона, вид, внутреннее состояние и вид свидетельства меняют цену. При выборе сопоставимых объектов берут за основу дом и квартиру, а не улицу.

Экспертная оценка и рыночная цена — не одно и то же

Отчёт банка об оценке показывает стоимость, под которую может быть выдан кредит, и чаще всего он ниже рыночной цены. Это не потолок, а граница, очерченная для риска банка.

При определении цены продажи нужно читать вместе отчёт об оценке и состоявшиеся сделки района. Как Konutkent Gayrimenkul мы сводим эти два источника и даём вам единое мнение о цене.

Скрытая цена завышенной стоимости

Объявление, стартующее выше рынка, упускает интерес первых недель. Чем старше объявление, тем сильнее покупатели предполагают запас для торга.

Объект, который долго не продаётся, в итоге уходит ниже той суммы, на которой закрылся бы при верной стартовой цене. Время — тоже издержки: налог, взносы и DASK продолжают начисляться.

Запас для торга

Принято закладывать в цену объявления разумный запас для торга; но этот запас не должен быть надбавкой к рыночной цене.

Когда поступает предложение, мерилом служат не эмоции, а сопоставимые объекты. Сравнение предложения с ними облегчает решение.

Связанные разделы этого руководства

• Хочу продать своё жильё: процесс от начала до конца
• Пригодность для ипотеки: почему покупателю отказывают в кредите?
• Подготовка к продаже: как показывать объект?

Термины из словаря

• Сопоставимые объекты
• Экспертная оценка
• Кадастровая стоимость
• Общая и полезная площадь

В этом вопросе мы рядом с вами

Как Konutkent Gayrimenkul мы ведём продажу вашего объекта вместе с вами от начала до конца: оценка, проверка реестра, объявление, встречи с покупателями и переход права. Вы можете задать вопросы по телефону или заполнить форму заявки.

0312 240 51 51

Я хочу продать свою недвижимость · Хочу получить оценку для продажи · Словарь недвижимости